平阴玫瑰火爆“出圈” ! 开启线上“掘金”新模式玫瑰博览济南市平阴县政府

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平阴玫瑰火爆“出圈” ! 开启线上“掘金”新模式

日期：2023-06-19 17:46:18
来源：平阴县玫瑰产业发展中心
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“不是所有的玫瑰花茶都来自‘中国玫瑰之乡’，这次为大家推荐的是花养花的经典产品——花养花玫瑰花茶，它颜值唯美，香气纯正，味道甘醇。”2021年3月14日晚，平阴玫瑰加工龙头企业——华玫生物有限公司的主打产品花养花玫瑰花茶，第N次入驻薇娅直播间，让薇娅赞不绝口，并直呼这是“正儿八经的平阴玫瑰”。当晚，花养花玫瑰花茶在薇娅直播间再创新高，单链累计销售200万元，荣登天猫茶类目榜单第一名。

“倒计时，321上链接……”5月17日晚，紫金玫瑰公司生产的平阴玫瑰饼在薇娅直播间首次亮相。在短短3分钟内，经过数轮补货，平阴玫瑰饼抢购量高达50000件+。这是薇娅受聘成为平阴玫瑰全球推荐官以来，数次为平阴玫瑰直播带货，订单分分钟秒光的速度依然延续了“带货女王”的风范。

在刚刚发布的山东公共品牌7月份网络传播影响力榜单上，平阴玫瑰以INC指数741.00高居榜首。这也从另一个侧面印证了平阴玫瑰在线上的火爆程度：不仅成为了众多直播带货主播的“常客”和“宠儿”，也打破了平阴玫瑰产品传统的售卖方式，开启了线上“掘金”的新模式。缘何平阴玫瑰如此备受推崇呢，让我们一起来“解锁”。

牵手知名主播打造流量矩阵

时刻保持平阴玫瑰的“在线度”和“活跃度”

2020年伊始，来势汹汹的新冠肺炎疫情席卷全球，对于政府和生产经营企业而言无疑是一场考验：考验的是他们的坚持，考验的是他们应变，考验的是政府和企业的责任与担当。一朵花成就一座城，对于以玫瑰花加工为主导产业的平阴县而言，玫瑰产品的销售不仅事关企业的发展，更是关系到全县所有花农的切身利益，必须拿出“过硬”的手段，交出一份韧劲十足的“答卷”。

在举国上下众志成城抗击疫情的大背景下，平阴县借势电商经济发展新业态，与阿里巴巴集团深度合作，成功签约淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅，并将她聘为“平阴玫瑰全球推荐官”。与此同时，不断加大玫瑰产品和文旅资源网上推介力度，当年玫瑰文化节以线上的形式举办，平阴玫瑰在云端吐露芬芳。

“期待与平阴玫瑰的美好结缘像玫瑰一样美丽绽放。”薇娅在2020年玫瑰文化节线上送出的一句祝福，如今已然成为现实。这次结缘，不仅像玫瑰一样美丽绽放，而且绽放的愈发娇艳。受聘为“平阴玫瑰全球推荐官”以来，薇娅先后为平阴玫瑰直播带货11场，平均单场销售额超200万元，让平阴玫瑰在电商领域的发展实现了质的飞跃。与此同时，平阴玫瑰成功入选薇娅团队“产业带扶持振兴计划”，将给予平阴玫瑰重点的扶持，在品牌、宣推、产业链条延伸等方面推动产业发展再上一个台阶，成为带动乡村振兴的富民产业。

平阴县坚持把发展流量经济作为提升平阴玫瑰品牌影响的重要抓手。在与薇娅成功签约的同时，还与杨澜、林依轮、烈儿宝贝、李好、吉杰等淘宝头部主播建立了长期合作关系，形成对外推介的流量矩阵。与此同时，积极打造网红流量景观。围绕玫瑰产业，定位打造了国内首个女性友好型旅游目的地，投资8亿元建设占地3800亩的“玫瑰花乡”田园综合体，投资1.2亿元建设占地1100亩的“花养花”玫瑰小镇，叫响“平阴好滋润”城市文旅口号，逐步实现旅游模式从景区旅游向全域旅游的转变，观光式旅游向体验式、沉浸式休闲度假旅游转变。紧抓区域公用品牌管理，创新实行“平阴玫瑰母品牌+企业子品牌”的对外推广模式，通过做强平阴玫瑰区域公用品牌带动企业自身品牌发展。以行业协会为依托，在区域公用品牌管理中做到统一行业监管、统一基地认证、统一生产标准、统一包装标识、统一品牌宣传；与央视、地方媒体、线上新媒体端及传媒公司建立合作关系，在重大节庆活动期间，线上投放推广信息，线下利用标志性建筑投放户外楼体广告等，进一步拓宽了流量平台，提升了平阴玫瑰的“在线度”和“活跃度”。

做大做精“数字平台” 构建覆盖全县的

“1+8+N”电子商务三级公共服务体系

日前，山东省商务厅、财政厅、乡村振兴局联合公布了2021年电子商务进农村综合示范县名单，经县（市）申报、市级推荐、省里竞争性评选、报国家审核，山东省确定平阴县等9县（市）入选全国电商进农村综合示范县。

“荣获2021年国家电子商务进农村综合示范县称号后将获得专项资金，重点用于支持农村电商公共服务体系、县乡村三级物流配送体系、农村商贸流通企业转型升级及培育农村电商带头人等方面的建设。”据平阴县商务事业发展中心相关负责同志介绍，平阴县将以此为契机，为电商产业赋能，进一步优化农村电商公共服务，推进物流体系建设，促进农产品上行，为农村电商提质增效，带动全县电子商务产业迈上一个新台阶。

一直以来，平阴县高度重视电子商务的发展。尤其是立足玫瑰、阿胶、泉水等特色资源，统筹城乡一体，不断深化改革创新。近年来，平阴县建设了108个村级电商服务站，上百家交易主体入驻天猫、京东等主流电商平台，“平阴玫瑰”品牌价值高达27.92亿元。积极做好创建国家级电子商务进农村综合示范项目、创建新媒体电商示范县，构建电子商务公共服务平台建设，形成基本覆盖全县的“1+8+N”电子商务三级公共服务体系，以“互联网+”为平台，强力推进电子商务与传统产业深度融合。在《平阴县人民政府关于进一步加快电商产业发展的意见》中明确指出，到2022年，把平阴县电子商务公共服务中心打造成为电商产业基地，打造知名电商品牌10个、电商示范镇(村)5个，全县年网络零售额力争突破10亿元。

平阴县还不断做大做精“数字平台”，坚持把发展数字经济作为优化资源配置的重点环节。健全电商人才培养体系，针对县内电商人才短缺、营销理念滞后的现象，与阿里巴巴集团签约成功，共同就产业规划、产销对接、人才培训、数字参谋等方面建立合作，目前，有2款平阴特色产品成功入驻“盒马鲜生”超市、“淘宝直播村播学院”落户平阴，政府研修班、带头人培训班、淘宝直播大赛等系列培训活动稳步推进。建设数字“产地仓”。由县政府平台公司出资建设，把“产地仓”作为辐射全国，走向世界的玫瑰产业聚集基地，集农产品贮存、保鲜、分选、包装、发货、揽收、大数据分析等功能为一体，从而大幅降低物流成本，提高电商运营能力，实现全产业链条数字化，构建了“数字+产品”的发展模式。

“我们还有效提升了玫瑰生产企业的数字化决策能力。目前，全县玫瑰生产加工企业在种植端和加工段，均采取了数字化管理的方式，通过深入分析市场生态、产品流向等数据，有针对性地开展市场营销和产品研发。”据平阴县玫瑰产业发展中心刘勇介绍，截止今年7月，玫瑰系列产品整体销售额较去年增长28%，其中糕点、精油、花茶增幅最快，达成对外贸易总额达280万美元，产品销往法国、西班牙、保加利亚、瑞士、新加坡等数十个国家和地区。

政府重视助力玫瑰产业快速发展

平阴玫瑰不断亮相更大舞台

今年的5月7日，平阴玫瑰迎来“高光”时刻——第三届中国玫瑰产业博览会暨2021平阴玫瑰文化节，在济南泉城广场盛大启幕。这是永久落户平阴的玫瑰产业博览会首次从平阴县移师济南市中心。同时，“平阴玫瑰”首次以市花的“身份”登场，成为本届博览会的最大亮点。

“初识济南如果为一汪清泉而沉醉，回眸济南就会因一朵玫瑰而情深。”近年来，平阴玫瑰的“出镜率”和“上镜率”不断攀升。从根植平阴，到走出济南、走向世界，在一次次盛会中，平阴玫瑰精彩绽放，在国际国内的影响力和美誉度也不断提升。记者在平阴县玫瑰产业发展中心了解到，目前，国内外累计有3万多家采购商、400多家企业参会，签订合作协议500多项，玫瑰产品博览会已成为全国规模最大、规格最高、内容最多的国家级玫瑰产品盛会。

“从增选平阴玫瑰为济南市市花，与荷花共同成为济南的城市文化名片，再到盛放泉城广场，平阴玫瑰一次次成为聚光灯聚焦的对象。”济南紫金玫瑰股份有限公司总经理秦庆燕告诉记者，“平阴玫瑰产业已经走向了持续健康发展的快车道。这也坚定了我们公司做大做强的信心，下一步将追加投入，在产品、技术上不断迭代更新。”

在济南市委、市政府的大力推动下，在平阴县委、县政府的不断努力下，平阴玫瑰的“流量”正在不断被放大。从山东省委常委、济南市委书记孙立成亲自为平阴玫瑰鲜花饼直播带货，到平阴玫瑰增选为济南市市花，再到玫瑰产品博览会移师到济南的“大客厅”泉城广场举办……平阴玫瑰之所以火爆“出圈”，其原因可见一斑：背后离不开政府的大力支持和推动，相信平阴玫瑰必将还会盛放更大的舞台。

作为“中国玫瑰之都”，平阴县玫瑰种植面积已达到6万亩、年产鲜花2万余吨，初步形成了集玫瑰种植、加工、交易、旅游等于一体的产业生态。平阴玫瑰品牌价值达到28亿元，连续两年晋级区域品牌全国百强，年产值近50亿元。在推动玫瑰产业走向世界的过程中，平阴县也正加速融入世界舞台，这也为实现经济高质量发展注入了强劲的动力。

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